Entrevista com o Personagem | Li Honglin: A C-Data Está Pronta para Enfrentar Mudanças

De 28 a 30 de maio de 2021, a CCBN2021 foi realizada oficialmente em Pequim. Como uma exposição renomada no setor de rádio e televisão, os profissionais da indústria prestam muita atenção a ela. Hoje, convidamos o convidado da exposição: Li Honglin, diretor-geral executivo adjunto da C-DATA, para nos falar sobre a experiência desta viagem.

1. Após participar desta CCBN2021, qual foi sua sensação mais profunda?

【O setor entrou em um período de gargalo. Nessa circunstância, quem conseguir se adaptar às mudanças e encontrar novas direções de produtos e negócios enfrentará novas oportunidades; o espaço de vida das empresas tradicionais que seguem os velhos costumes e não estão preparadas será reduzido】

Na CCBN2021, algumas pequenas e médias empresas familiares inesperadamente não compareceram à exposição, indicando o gargalo do setor e a diferenciação do desenvolvimento empresarial.

A CCBN é principalmente uma exposição no setor de rádio e televisão, enquanto o mercado tradicional de rádio e televisão é baseado na província como a menor rede operacional, ao contrário da China Telecom, China Mobile e China Unicom, que são sistemas operacionais que formam uma rede única em todo o país. No passado, as pequenas e médias empresas ainda tinham oportunidades. No entanto, à medida que o investimento operacional das empresas de rede de rádio e televisão de nível provincial desacelerou, o espaço de vida e as oportunidades de mercado para as pequenas e médias empresas foram significativamente reduzidos. Do ponto de vista do controle orçamentário, muitas empresas nesta edição da exposição não compareceram.

Ao mesmo tempo, quando o Ministry of Industry and Information Technology emitiu a licença 5G, também emitiu uma licença 5G para a China Broadcast Network, que está construindo uma rede nacional, frequentemente chamada de licença 5G de 700MHz. Esta é uma boa oportunidade para os fornecedores originais de equipamentos de telecomunicações e móveis, especialmente as empresas líderes como Huawei e ZTE. Eles desejam transplantar suas capacidades, modelos de negócios e produtos dos operadores de telecomunicações para a radiodifusão e televisão. No entanto, como ainda está nos estágios iniciais de desenvolvimento, ainda há um período de discussão aprofundada sobre questões específicas, como construir a rede, como cooperar e como proceder com o próximo passo da promoção de mercado. A julgar pela importância atribuída a esta exposição por empresas como Huawei e ZTE, eles devem estar fazendo arranjos antecipados.

Para as pequenas e médias empresas, ou se retiram, ou fazem um avanço, ou se voltam para segmentos de mercado diferenciados. A subsidiária da C-Data, Wuxi Leihua, que é responsável pela rádio e televisão doméstica, venceu licitações em muitas províncias e cidades do país em 2020, o que mostra que temos a capacidade de fazer avanços. Ao mesmo tempo, também estamos envolvidos em produtos de transmissão óptica DWDM, produtos de cidade inteligente, produtos de rede doméstica, etc. Múltiplos segmentos de mercado estão avançando lado a lado, aprofundando a demanda e expandindo o espaço de vida.

2. Qual impacto você acha que a epidemia teve nesta exposição e no desenvolvimento do setor?

【A epidemia teve um grande impacto na exposição e no setor】

A epidemia teve um impacto maior nesta exposição, porque as viagens são restritas durante a epidemia e, considerando razões de segurança, o número de clientes que comparecem à exposição é menor do que o esperado. Mas, para todos os clientes que podem estar presentes, podemos encontrar alguma empolgação para realizar comunicação aprofundada e discutir oportunidades de cooperação futura. No passado, muitos clientes internacionais compareciam à exposição. Desta vez, devido à epidemia, os clientes internacionais não puderam comparecer. Para os clientes que não podem estar presentes, tentamos ao máximo nos comunicar por meio de ferramentas de chat de voz e vídeo, que não apenas apresentam a situação da exposição, mas também coletam a demanda do mercado.

O impacto da epidemia no desenvolvimento do setor é diferente no mercado interno e externo.

A epidemia doméstica está bem controlada, então o impacto no setor mal é sentido e o mercado geral está estável. No entanto, devido à epidemia em países estrangeiros, a demanda por acesso à banda larga, linhas de banda larga e expansão da largura de banda de transmissão aumentou rapidamente, de modo que a demanda de mercado por equipamentos de rede de banda larga está aumentando.

A epidemia teve um grande impacto em toda a cadeia de suprimentos upstream. A escassez de chips e materiais de suporte e o aumento dos preços são um enorme teste para os fabricantes de equipamentos de comunicação. Algumas empresas de pequeno porte, com fraca capacidade de resistência a riscos e má gestão da cadeia de suprimentos ficarão para trás. Devido ao julgamento antecipado da situação, a C-Data manteve a estabilidade dos recursos upstream diante da escassez de materiais no mercado e pode atender às necessidades de pedidos de clientes de valor de cooperação de longo prazo. No entanto, é difícil atender à entrega de pedidos de alguns novos clientes e pequenos clientes. A turbulência de curto prazo da epidemia não mudará a tendência de longo prazo do setor e ajudará as empresas excelentes a crescerem cada vez mais fortes.

3. Existem pontos importantes no setor no futuro próximo? O que você acha desses pontos? Que impacto você acha que esses pontos terão sobre nós?

【Do ponto de vista das operadoras, o setor encontrou gargalos e o crescimento geral da receita desacelerou. As operadoras esperam que os fabricantes possam formar parcerias estratégicas com elas e desenvolver mercados com elas.

Do ponto de vista do fabricante, o foco está na velocidade e na maior consideração de produtos e soluções orientados ao consumidor. 】

Para os fabricantes, o ambiente geral de mercado mudou consideravelmente nos últimos 10 e 20 anos.

Nos últimos 20 anos, a rede de comunicação da China era relativamente atrasada, então não havia necessidade de os fabricantes de equipamentos a promoverem ativamente. As próprias operadoras tinham uma forte demanda e força motriz para investir na construção de redes. As pessoas também precisavam de vídeo, voz, banda larga e vídeo, e a demanda do mercado existia objetivamente.

Nos últimos 10 anos, nossos fabricantes de equipamentos tiveram que correr mais rápido e de forma mais ativa, inventar, criar e promover soluções avançadas, atrair ativamente as operadoras para comprar, construir e investir, e incentivá-las a melhorar seus negócios e serviços. Vender para empresas e consumidores. Porque a estrada está ficando cada vez mais larga, o crescimento da receita desacelera para as operadoras e não há uma experiência nova para as pessoas comuns. Nada mais é do que uma velocidade mais rápida e quanto mais barato o pedágio, melhor, então o fabricante pode fazer isso. O principal é a aceleração da largura de banda, é difícil ter aplicações matadoras como os smartphones.

Do ponto de vista sem fio: migrando de 4G para 5G, várias necessidades podem ser estendidas a partir dos diferentes cenários de aplicação do 5G;

Do ponto de vista do lar: o WIFI6 e a fibra de 10G até a residência surgem para o acesso doméstico. Esta é a aceleração da largura de banda em diferentes cenários de aplicação.

Ao mesmo tempo, também há a necessidade de expansão da rede de backbone: agora é de 100G para 200G, e pode ser de 400G ou até 1T nos próximos um ou dois anos.

Por outro lado, as operadoras também estão preocupadas. Elas esperam que os fabricantes não apenas promovam produtos cegamente, mas, do ponto de vista delas, forneçam mais soluções para o lado B (empresas) e lado C (consumidores). A operadora espera que você possa dizer a ela que os produtos e soluções que você oferece podem ajudá-la a ganhar dinheiro em qual setor e direção de mercado, e então ela terá maior disposição para investir.

Como o período de retorno do investimento em equipamentos de comunicação tradicionais é longo, leva cerca de 5 anos, mas após a aceleração da iteração dos produtos, as operadoras ficam um pouco relutantes e sobrecarregadas pela pressão de custo do processo de aceleração da largura de banda. Portanto, elas esperam que os fabricantes possam formar parcerias estratégicas com elas e desenvolver mercados com elas.

Diante de tal situação de mercado, a C-Data naturalmente não ficará para trás. Por exemplo, nossas unidades de negócios recém-criadas e subsidiárias estão desenvolvendo e promovendo ativamente produtos e soluções relacionados, como software inteligente, transmissão DWDM e armazenamento de segurança de rede, em vez de um simples status de produto único.

4. Como fabricante de equipamentos de comunicação, quais vantagens você acha que temos?

【Primeiramente, temos uma forte equipe de fabricação e P&D. Em segundo lugar, conseguir se desenvolver até o estado atual em apenas uma dúzia de anos mostra que também encontramos nosso próprio modo de jogar em termos de eficácia de combate da equipe, abrangência de mercado e capacidades de fornecimento. 】

Nossa principal vantagem reside em: Temos uma forte equipe de fabricação e P&D. Ao mesmo tempo, há quase 20 anos de acúmulo de mercado e experiência no setor.

Ao longo dos anos, à medida que as empresas unicórnios na liderança cresceram, o crescimento e as oportunidades para as empresas de segundo e terceiro escalão se tornaram cada vez menores. A capacidade da C-Data de atingir a escala atual em apenas uma dúzia de anos mostra que encontramos nosso próprio modo de jogar em termos de eficácia de combate da equipe, abrangência de mercado e capacidades de fornecimento.

Em termos de expansão, semelhante aos primeiros anos da Huawei competindo com contrapartes estrangeiras e adotando a estratégia de cercar as cidades a partir das áreas rurais, você é o país e a operadora líder, e eu sou o país e o cliente que você não atendeu. Clientes de diferentes tamanhos também buscarão os produtos, relação custo-benefício e serviço pós-venda adequados.

Mas nos segmentos de mercado e produtos diferenciados, a competitividade está na verdade convergindo, dependendo principalmente do layout estratégico das operadoras.

Na verdade, a operadora não quer que um determinado fornecedor de equipamentos domine os rios e lagos, de modo que se torne a Parte B comandando a Parte A. Se a operadora tiver uma demanda personalizada por reforma de rede, a necessidade de personalização será totalmente controlada pelo fornecedor, então elas querem ser diversificadas.

5. Como fabricante de equipamentos de comunicações, o que você acha que podemos melhorar?

【Melhoria dos próprios produtos originais, construção de marca, diversificação da linha de produtos】

Em primeiro lugar, deve ser a melhoria dos próprios produtos originais, então não há necessidade de dizer mais sobre isso.

Em segundo lugar, é a construção da marca.

De fato, o setor de comunicações mudou de uma indústria de alta tecnologia para uma indústria básica. Com o aumento da capacidade e o acúmulo de produtos e tecnologias, há um processo de transformar casulos em borboletas, de mudanças quantitativas para qualitativas, em vez de simplesmente dizer que ele pode fazer o que eu não posso. Ou seja, minha capacidade e nível atuais estão lá, mas minha marca não é tão boa quanto a sua. Não consigo alcançar a abrangência do meu layout de mercado e das minhas soluções de produtos. Portanto, a construção da marca é particularmente importante.

Finalmente, a linha de produtos é diversificada.

Há agora uma tendência: as empresas líderes originais no setor de comunicações ou as empresas líderes de grandes empresas de TI estão usando suas capacidades originais de P&D e fabricação para se direcionar a terminais inteligentes, eletrodomésticos, empresas e software relacionado. Extensão de hardware, mais sua própria compreensão de um determinado tipo de produto, para fazer cross-border.

Um exemplo típico é o sucesso da indústria da Internet. É equivalente a dizer que a operadora está tornando a estrada cada vez mais larga. Ela é um reparador de estradas e nós somos fornecedores de areia, cascalho e cimento. No entanto, a operadora só ganha pedágios. Então, quem constrói os carros na estrada? Quem ganha mais? Portanto, tente diversificar ao máximo sua linha de produtos.