Entrevista de personagens | Li Honglin: C-Data está pronto para enfrentar mudanças

De 28 a 30 de maio de 2021, o CCBN2021 foi oficialmente realizado em Pequim. Como uma exposição bem conhecida na indústria de rádio e televisão, os membros da indústria prestam muita atenção a ela. Hoje, convidamos o convidado da exposição: Li Honglin, o vice-gerente geral executivo de C-DATA, para falar conosco sobre a experiência desta viagem.

1. Depois de participar deste CCBN2021, qual é o seu sentimento mais profundo?

【A indústria entrou em um período de gargalo. Nessa circunstância, quem pode se adaptar às mudanças e encontrar novos rumos de produtos e negócios, que inaugurarão novas oportunidades; o espaço de vida das empresas tradicionais que seguem o antiquado e despreparado será estreito.

No CCBN2021, algumas pequenas e médias empresas familiares inesperadamente não vieram à exposição, indicando o gargalo da indústria e a diferenciação do desenvolvimento empresarial.

CCBN é principalmente uma exposição na indústria de rádio e televisão, enquanto o mercado tradicional de rádio e televisão é baseado na província como a menor rede operacional, ao contrário da China Telecom, China Mobile, e China Unicom, que são sistemas operacionais que são uma rede em todo o país. No passado, as pequenas e médias empresas ainda tinham oportunidades. No entanto, à medida que o investimento operacional de empresas de rádio e televisão de nível provincial diminuiu, o espaço de vida e as oportunidades de mercado para pequenas e médias empresas foram significativamente reduzidos. Do ponto de vista do controle orçamentário, muitas empresas desta exposição não vieram.

Ao mesmo tempo, quando o Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação emitiu a licença 5G, também emitiu uma licença 5G para a China Broadcast Network, que está construindo uma rede nacional, que é muitas vezes referido como uma licença 700MHZ 5G. Esta é uma boa oportunidade para os fornecedores originais de telecomunicações e equipamentos móveis, especialmente empresas líderes como Huawei e ZTE. Eles querem transplantar suas capacidades, modelos de negócios e produtos de operadoras de telecomunicações para transmissão e televisão. No entanto, uma vez que ainda está nos estágios iniciais de desenvolvimento, ainda há um período de discussão aprofundada sobre questões específicas, como construir a rede, como cooperar, e como proceder com o próximo passo da promoção do mercado. A julgar pela importância atribuída a esta exposição por empresas como a Huawei e a ZTE, eles devem fazer acordos antecipados.

Para as pequenas e médias empresas, é para se retirar, ou para fazer um avanço, ou para mudar para segmentos de mercado diferenciados. A subsidiária da C-Data, Wuxi Leihua, responsável pelo rádio e televisão nacionais, ganhou licitações em muitas províncias e cidades do país em 2020, o que mostra que temos a capacidade de fazer descobertas. Ao mesmo tempo, também estamos envolvidos em produtos de transmissão óptica DWDM, produtos de cidade inteligente, produtos de rede doméstica, etc. Vários segmentos de mercado estão avançando lado a lado, aprofundando a demanda e expandindo o espaço vital.

2. que impacto você acha que a epidemia tem sobre esta exposição e o desenvolvimento da indústria?

【A epidemia tem um grande impacto na exposição e na indústria.

A epidemia tem um impacto maior nesta exposição, porque as viagens são restritas durante a epidemia, e considerando razões de segurança, o número de clientes que vêm à exposição é menor do que o esperado. Mas para todos os clientes que podem estar lá, podemos encontrar algum entusiasmo para conduzir uma comunicação aprofundada e discutir oportunidades de cooperação de acompanhamento. No passado, muitos clientes internacionais vieram para a exposição. Desta vez devido à epidemia, os clientes internacionais não puderam comparecer à exposição. Para os clientes que não podem estar presentes, tentamos o nosso melhor para nos comunicar através de ferramentas de chat de voz e vídeo, que não só apresentam a situação da exposição, mas também cobram a demanda do mercado.

O impacto da epidemia no desenvolvimento da indústria é diferente em casa e no exterior.

A epidemia doméstica é bem controlada, então o impacto na indústria não é muito sentido, e o mercado geral é estável. No entanto, devido à epidemia em países estrangeiros, a demanda por acesso à banda larga, linhas de banda larga e expansão da largura de banda de transmissão aumentou rapidamente, de modo que a demanda do mercado por equipamentos de rede de banda larga está aumentando.

A epidemia teve um grande impacto em toda a cadeia de abastecimento upstream. A escassez de chips e materiais de suporte e o aumento dos preços são um grande teste para os fabricantes de equipamentos de comunicação. Algumas empresas com tamanho pequeno, capacidades anti-risco fracas e recursos de gerenciamento de cadeia de suprimentos deficientes ficarão para trás. Devido ao julgamento prévio da situação, a C-Data manteve a estabilidade dos recursos a montante no caso de escassez de materiais no mercado, e pode atender às necessidades da ordem de clientes de valor de cooperação a longo prazo. No entanto, é difícil atender a entrega de pedidos de alguns novos clientes e pequenos clientes. A turbulência de curto prazo da epidemia não mudará a tendência de longo prazo da indústria e ajudará as empresas de destaque a crescer cada vez mais.

3. há algum hotspots da indústria no futuro próximo? O que você acha desses pontos quentes? Que impacto você acha que esses pontos quentes terão sobre nós?

【Do ponto de vista das operadoras, a indústria encontrou gargalos e o crescimento geral da receita desacelerou. Os operadores esperam que os fabricantes possam formar parcerias estratégicas com eles e desenvolver mercados com eles.

Do ponto de vista do fabricante, o foco do fabricante está na velocidade e mais consideração dos produtos e soluções orientados para o C.

Para os fabricantes, o ambiente geral do mercado mudou consideravelmente nos últimos 10 anos e 20 anos atrás.

Nos primeiros 20 anos, a rede de comunicação da China era relativamente atrasada, então não havia necessidade de fabricantes de equipamentos para promovê-la ativamente. As próprias operadoras tinham uma forte demanda e força motriz para investimento na construção de redes. As pessoas também precisavam de vídeo, voz, banda larga e vídeo, e a demanda do mercado existia objetivamente.

Nos últimos 10 anos, nossos fabricantes de equipamentos têm que correr mais rápido e mais ativamente, para inventar, criar e promover algumas soluções avançadas, atrair ativamente operadores para comprar, construir e investir, e promover os operadores para melhorar os seus negócios e serviços. Vender para empresas e consumidores. Como a rodovia está ficando cada vez mais ampla, o crescimento da receita diminui para as operadoras e não há uma experiência nova para as pessoas comuns. Nada mais é do que uma velocidade mais rápida e quanto mais barato o pedágio, melhor, então o fabricante pode fazê-lo. O principal é a aceleração da largura de banda, é difícil ter aplicativos matadores como smartphones.

De uma perspectiva sem fio: mudando de 4G para 5G, várias necessidades podem ser estendidas a partir dos diferentes cenários de aplicação de 5G;

Do ponto de vista da casa: WIFI6, fibra 10G para a casa aparece para acesso doméstico. Esta é a aceleração da largura de banda de diferentes cenários de aplicação.

Ao mesmo tempo, há também uma necessidade de expansão da rede tronco: agora é de 100G a 200G, e pode ser 400G ou mesmo 1T nos próximos um ou dois anos.

Por outro lado, os operadores também estão preocupados. As operadoras esperam que os fabricantes não apenas promovam os produtos às cegas, mas, de sua perspectiva, forneçam mais soluções do lado B e do lado C. O operador espera que você possa dizer a ele que os produtos e soluções que você fornece podem ajudá-lo a ganhar dinheiro na direção da indústria e do mercado, e então ele tem uma maior disposição para investir.

Porque o período de retorno do equipamento de comunicação tradicional é longo, leva cerca de 5 anos, mas após a aceleração da iteração do produto, os operadores são um pouco resistentes e oprimidos pela pressão de custo do processo de aceleração da largura de banda. Portanto, os operadores esperam que os fabricantes possam formar parcerias estratégicas com eles e desenvolver mercados com eles.

Diante de tal situação de mercado, a C-Data naturalmente não ficará para trás. Por exemplo, nossas unidades de negócios e subsidiárias recém-estabelecidas estão desenvolvendo e promovendo ativamente produtos e soluções relacionados, como software inteligente, transmissão DWDM e armazenamento de segurança de rede, em vez de um simples status de produto único.

4. como um fabricante de equipamentos de comunicação, quais as vantagens que você acha que temos?

【Primeiro de tudo, temos uma forte equipe de fabricação e R & D. Em segundo lugar, ser capaz de se desenvolver para o estado atual em apenas uma dúzia de anos mostra que também encontramos nossa própria jogabilidade em termos de eficácia de combate de equipe, abrangência de mercado e recursos de fornecimento.

Nossa principal vantagem reside em: Temos uma forte equipe de fabricação e R & D. Ao mesmo tempo, há quase 20 anos de acumulação de mercado e experiência na indústria.

Com o passar dos anos, à medida que as empresas de unicórnio na cabeça cresceram, o crescimento e as oportunidades para as empresas de segundo e terceiro níveis tornaram-se cada vez menos. A capacidade da C-Data de atingir a escala atual em apenas uma dúzia de anos mostra que encontramos nossa própria jogabilidade em termos de eficácia de combate de equipe, abrangência de mercado e recursos de fornecimento.

Em termos de expansão, semelhante aos primeiros anos da Huawei competindo com contrapartes estrangeiras e adotando a estratégia de circundar cidades de áreas rurais, você é o país e operador líder, e eu sou o país e cliente que você não fez. Os clientes de diferentes tamanhos também buscarão os produtos certos, a relação custo-benefício e o serviço pós-venda.

Mas nos segmentos e produtos de mercado diferenciados, a competitividade está convergindo de fato, dependendo principalmente do layout estratégico das operadoras.

Na verdade, o operador não quer que um determinado fornecedor de equipamentos domine os rios e lagos, para que se torne o Partido B comandando o Partido A. Se a operadora tem uma demanda personalizada para a reforma da rede, a necessidade de personalização é totalmente controlada pelo fornecedor, então Eles querem ser diversificados.

5. como um fabricante de equipamentos de comunicações, o que você acha que podemos melhorar?

【Melhoria própria do produto original, construção da marca, diversificação da linha de produtos.

Primeiro de tudo, deve ser a melhoria de seus próprios produtos originais, então não há necessidade de dizer mais sobre isso.

Em segundo lugar, é a construção da marca.

Na verdade, a indústria de comunicações mudou de uma indústria de alta tecnologia para uma indústria básica. Com o aumento da capacidade, o acúmulo de produtos e tecnologias, há um processo de transformação de casulos em borboletas de mudanças quantitativas para mudanças qualitativas, ao invés de simplesmente dizer que ele pode fazer o que eu não posso fazer. Ou seja, minha habilidade e nível atuais estão lá, mas minha marca não é tão boa quanto a sua. Não consigo alcançar a abrangência do meu layout de mercado e soluções de produtos. Portanto, a construção da marca é particularmente importante.

Finalmente, a linha de produtos é diversificada.

Existe agora essa tendência: as empresas líderes originais no setor de comunicações ou as empresas líderes de grandes empresas de TI estão usando seus recursos originais de P & D e recursos de fabricação para avançar em direção a terminais inteligentes, eletrodomésticos, empresas e software relacionado. Extensão de hardware, mais a própria compreensão de um determinado tipo de produto, para o transfronteiriço.

Um exemplo típico é o sucesso da indústria da Internet. É equivalente a dizer que o operador está tornando a estrada mais larga e mais larga. Ele é um reparador de estradas e nós somos um fornecedor de cimento de areia e cascalho. No entanto, a operadora só ganha pedágios. Então, quem constrói os carros na estrada? Quem faz mais? Portanto, tente diversificar sua linha de produtos o máximo possível.